كيف تقوم بدراسة المنافسين فى مجال الاستيراد والتصدير؟

[احمد حدادى]

تعتبر طرق دراسة خطط المنافسين هي طريقة تفكير سليمة يتبعها العديد من الاشخاص الذين يعملون لدى مكاتب الاستيراد السعودية وذلك لرغبتهم الدائمة للتميز فى هذا السوق الكبير فهي تعتمد على تحليل جميع البيانات ثم تصنف تلك البيانات وتخزنها بصورة صحيحة ثم استرجاعها في اللحظة المناسبة لتشكيل الصورة الصحيحة حول تخطيط المنافسين التسويقية والبيعية والمالية. بالنسبة للشخص الذى يبحث عن طرق معرفة المنافسين وخططهم فإن اصغر وابسط البيانات قد تكون ذات فائدة كبيرة فمثلا اذا استطاع ايجاد معلومة بسيطة عن اسلوب سير ترقيات الموظفين في المناصب عند المنافسين او معرفة اى أخبار حول اعتزامه تنويع استثماراته قد تعطي الكثير من البيانات حول توجهاتهم وخططهم المستقبلية. فمن المفضل ان يحصل على تلك البيانات من أكثر من مصدر وذلك للتأكد من صحة ودقة المعلومة حتى وإن تعسر للوصول إلى الدقة الكاملة.

ان طرق معرفة المنافسين وخططهم قد يكون سلاحاً قويا في يدك لانك اذا قمت بتطوير طريقه جيدة لجمع وتحليل تلك البيانات والمعلومات حول المنافسين ولكنها كذلك قد تكون سلاحاً ضدك اذا اعتمد المنافس ذلك المنهج نفسه فى قراءة خططك ونقاط قوتك وضعفك.

من اهم عوامل نجاحك ان تكون لك ميزة تنافسية دون غيرك من المنافسين لكى تتمكن من اجتذاب العملاء باستغلال مثل هذة المزايا مثل خدمات وعروض، والتميز يكون عن طريق امتلاك احد التوكيلات التجارية او الملاحية، اسعار افضل، خدمات وعروض صيانة ما بعد البيع، نقل وشحن باسعار مميزة او مجانا.
ان العميل يسعى دائما وراء هذه الميزات التنافسية والتى قد يجدها عند تاجر دون الاخر ومن خلال دراستك لسلوك منافسيك تستطيع ان تجد لنفسك مزايا تنافسية تتوغل من خلالها وتحصل على قدر اكبر من العملاء.



اذا اردت يوما ما السفر الى الصين للتجارة واردت امتلاك شركة استيراد وتصدير خاصة فان كل ما عليك فعله هو الدخول على موقعنا تشاينا بيزنس واختيار احد الخدمات التى يمكن ان تفيدك كثيرا فى مشاورك التجارى الاستثمارى. للدخول مباشرة على خدمات الموقع اضغط هنا