تعرف على خمس خطوات هامة للاستيراد من الصين

[احمد حدادى]

عملية الاستيراد من الصين عملية معقدة و ليست بالسهولة التي يتخيلها البعض منا، و من ليس لديهم خبرة بالتجارة من الصين . و باختصار شديد العامل الرئيسي ليس هو الصين او المصانع الصينية ! لكن الأسواق المحلية ببلدك و طريقة البيع و التوزيع هي أهم العوامل حيث أن الصين بها ما يمكن أن تتخيل من المنتجات بل أن المنتج الواحد له ألاف الأسعار و التفاصيل لذلك فأن عملية السفر الى الصين و الذهاب إلي المصانع و الأسواق الصينية تعد هي المرحلة الأخيرة و التي يجب أن يسبقها.

وقد اصبح الكثير منا يحلم بحلم التجارة والاستيراد من الصين و الدخول إلي عالم الأعمال و التجارة و لكن البعض يتسرع و يتخذ القرار و تكون النتيجة أن تصطدم سفينة أحلامه بالعملاق الصيني الذي يأكل كل شيء و بالأسواق المحلية التي هي ممتلئة بالحيتان البحرية التي ربما لا ترحم صغار التجار او المبتدئين في عالم التجارة لذلك نصيحة لكل من ينوي خوض التجربة أن يتروي و يدرس جيدا عوامل المكسب و الخسارة و كذلك عوامل المخاطرة و دراسة رأس المال و الإمكانيات جيدا، لذلك ستقوم وكالة اخبار ليل ونهار بتقديم اهم النصائح والمعلومات الاساسية لمشروع الاستيراد من الصين:

أولاً : تحديد المنتجات:
بمعني أن تحدد و بدقة ما هي المنتجات المطلوبة و تفاصيلها من خامات تصنيع و تغليف و مستوي الجودة
هل هي أجهزة كهربائية أم أثاث منزلي ,لعب أطفال . خامات صناعة ,ملابس , أحذية..الى أخره من المنتجات مع العلم أن المنتج الواحد له العديد من التفاصيل
( الخامات ,الجودة ,التغليف,الكميات ,الألوان ,الدقة ,صور المنتج… )
حيث أن البعض فقط لا يهتم سوي بسعر المنتج دون الدخول في التفاصيل التي هي العامل الرئيسي الذي يحدد السعر
كمثال غرف نوم : هل هي من الخشب الطبيعي أم الخشب الصناعي ؟ أم من مخلفات صناعية أعيد تصنيعها و دهنها بخامات تعطيها لون الخشب ؟ هل الذوق أوروبي أم غربي أم عربي الطراز ؟ كم عدد القطع المطلوبة ؟ حجم الغرفة بالتحديد و تكلفة الشحن ؟ تكلفة الجمارك ؟ التخزين و عوامل الجو و البيئة ؟ الى أخره من التفاصيل الدقيقة التي في النهاية يمثل كل جزء منها عاملا من عوامل التسعير

ثانيا: السوق المحلي و الأسعار:
دراسة الأسعار بالسوق المحلي بمعني أن تكون علي دراية تامة بالسعر في السوق لديك ( سوق التجزئة أي البيع القطاعي ,سعر الجملة ,سعر التاجر ,سعر المستورد ) حتى تصل الى السعر الحقيقي للمنتج و كيفية المنافسة في المستقبل حتى لا تفاجأ بعد القدوم الى الصين بأن سعر المنتج ببلدك ارخص من الصين . حيث أن هناك مستوردين يقومون بالتصنيع الخاص لحسابهم بالمصانع الصينية و تعد هذه هي مرحلة متقدمة بعد العديد من السنوات و الخبرة في مجال التجارة فى الصين.

ثالثا: القوانين و المعايير الجمركية:
يجب أن تكون ملما بالقوانين الجمركية ببلدك من حيث القواعد و المعايير التي تتطلبها الجمارك من اجل دخول المنتجات الى بلدك و هذه المعايير و القوانين تختلف من دولة الى أخري علي سبيل المثال ( ما هي التعريفة الجمركية المطلوبة أن تدفعها بالجمارك؟ البيانات المطلوب كتابتها علي المنتج ( صنع في الصين وفولت الكهرباء والبيانات الفنية …الى أخره من التفاصيل ) حيث هناك العديد من المستوردين لا يهتمون بهذه التفاصيل و تكون النتيجة أن يصل المنتج الى بلادك بالجمارك و لكن لا تستطيع الإفراج عنه او تتعرض لغرامة مادية قد تفوق ثمن المنتج و أضعاف أرباحك . بالإضافة إلي الأوراق المطلوبة لكل شحنة تجارية مثل ( شهادات المنشأ وقوائم التغليف و التعبئة والفاتورة والبيانات الفنية و الكثير من المستندات المطلوبة و التي تطلبها الجمارك بكل دولة من اجل الإفراج عن البضائع و المنتجات) كما أنصحك أن تستعين بأحد الشركات او المخلصين الجمركيين ببلدك لطلب المشورة قبل الإقدام علي عملية الاستيراد

رابعا: البيع و التوزيع:
وهي أهم جزء في العملية التجارية بحيث يجب أن تكون ملما بكيفية البيع و التوزيع
هل أنت صاحب محل تجاري أم تاجر أم موزع و كيف سوف تقوم بعملية بيع المنتجات و الى من و كيفية طريقة الدفع و التحصيل؟عوامل المخاطرة و المنافسة ؟ هل لديك مخازن و مستودعات؟ كل هذه النقاط يجب أن تكون ملما بها تماما

خامسا : رأس المال:
الكثير يعتقد أن لو لديه التغطية المادية للحاوية الأولي او ما يعادل عشرة ألاف او عشرين ألف دولار يمكنه الاستيراد من الصين مباشرة و التجارة مع الصين ؟ عزيزي هذا اعتقاد خاطئ بنسبة كبيرة . الاستيراد معناه أن تستمر و هي حلقة متصلة من الحاويات و عمليات البيع و التوزيع حتى تضمن الاستمرارية في العملية التجارية
بمعني ربما تستورد الحاوية الولي و تصلك بسلام و تقوم بتوزيعها علي التجار و المحال , البعض يدفع لك نقدا و الأخر بالتقسيط .لو أن هناك معدل 20% فقط من التجار اخذ منك بالتقسيط لن تتحمل ألا أذا كانت لديك القدرة المالية لتغطية هذه المبالغ و كذلك استيراد الحاوية الثانية لتلبي احتياجات التجار لديك و مع وصول الحاوية الثانية لابد أن تكون الثالثة في الطريق و تأكد أن أرباحك لن تراها ألا بعد أن تكون استوردت علي الأقل 5 الى ست حاويات حينئذ ستري المكاسب التي تمثل معظمها في بضاعة و منتجات بمخازنك و ديون لك لدي بعض التجار و جزء صغير نقدي بحسابك بالبنك، لذلك هل أنت مستعد ماديا ؟